雙贏的商務談判02談判是科學也是藝術

雙贏的商務談判02談判是科學也是藝術
作者:林威雄播放次數:263次
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談判兩造之間籌碼多的一方是否一定全贏,而權力小的一方是否一定全輸,在贏、和、輸、破裂的結局裡,雙方如何創造出雙贏,而且是建立長期的雙贏關係是本課程的學習重點。 「雙贏」的合作概念並非是誰佔誰的便宜,而是基於彼此需求共同促成一件對雙方都有益的事情,創造出原本沒有的機會,我始終相信「合作就是力量」,只有雙贏才能維持長久的合作關係。 (一)科學:告訴我們在談判中如何做 (二)藝術:幫助我們把談判做得更佳

專輯列表(共13集)

01影響談判的期限變數(一)自然期限

02影響談判的期限變數(二)法律期限

03影響談判的期限變數(三)截止期限

04林威雄_雙贏的商務談判

05西方開價法

06西方開價包裝(一) 賣方對照、買方探底

07西方開價包裝(二)訂開底

08持平開價法

09多重開價法

10誘敵深入開價法

11多議題開價法

12鎖住立場(一)~(二)(方案、法律)

13鎖住立場(三)~(五)(民意、白紙黑字、道德)

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